扎西才让,西藏拉萨人,37岁,在太原街时尚地下经营着一家独特的纯银饰品店。5月10日下午3点,店里客人很多,他一一介绍着自己的商品。他蓄着两撇小胡子,说话很轻柔,手上戴着搭配得体的饰物。王睿 摄

  核心提示

  他生长在一个大家族,却不要安逸生活,选择自立;他看中银饰生意,虽然创业艰苦,却一直坚持……然而,就在他小有成就时,遭遇了一场生死抉择。面对重新开始的一切,他继续着自己的掘金路。

  他就是扎西才让,一个时刻告诉自己“遇事不能躲”的藏族汉子。10年来,他凭着顽强的意志亲手赚取了人生中的第一个70万。

  扎西才让的饰物不便宜却很特别,客人很多,大多慕名而来。今年已经是他自己干事业第10个年头了,回忆往昔,他点了一支烟,眼神里有一种历尽沧桑的淡然。

  舍得:带着8000元闯天涯

  扎西生长在一个经营建材生意的大家族中,从小衣食无忧,生活很优越,可是家教甚严的他,却没有因此而娇生惯养。长大后,他一直在帮忙家族生意,子承父业似乎也是他最好的选择。

  “我想出去看看,外面的世界应该很精彩。”工作后,扎西发现建材生意并不是自己最喜欢做的事,他不想就这样安逸的过一辈子。可是让他没想到的是,他的想法却遭到了父亲的严厉反对。

  “不准出去,你出去,离开这个家一定会饿死的。”父亲苛责的语言深深刺激了这个男人。“难道我就要靠这个家一辈子吗?难道我真的离开这个家就活不下去了吗?我不相信,我一定可以做到,我会闯出我自己的天。”扎西不服输的暗下决心。

  扎西最后还是选择离开,放弃眼前优越的生活。他选择了北京,因为那是祖国的中心。到底做什么呢?扎西把目光放在了饰品生意上,他深信那些有品位的时尚人士会对具有独特民族感觉的饰物感兴趣。

  他从家里“偷”了8000元,作为整个创业的启动金。1997年,27岁的他偷偷地离开了家,只给妹妹留了一个字条。“如果我成功了,是我扎西的运气和努力;如果我失败了,我扎西就死在北京。”

  拼得:北京闯出银饰天地

  和扎西一起出来的还有他的兄弟,他们相依为命,带着仅有的8000元,开始这次饰品生意的创业梦想。因为身上钱有限,扎西决定第一次就先上最便宜的银饰。他和兄弟先批了4000元货,随后来到了北京。

  虽然已经做足了吃苦的准备,但是在北京的生活却比他们想像中还要难。做生意先要有店面,租不起铺面,扎西用750元只租到了铺面外面的两个隔板,“只要我们的饰物够好、够特别,就算是这样的地方也会生意兴隆的。”扎西安慰兄弟,也安慰自己。

  让扎西感到欣慰的是,生意比之前想象中的还要好,第一天他们卖了70多元的货。尽管如此,扎西的生活却仍很清苦。因为所有的钱都用于周转生意,他和兄弟俩不吃早饭,每天只吃馒头咸菜。一天晚上,扎西奢侈的和兄弟要了一盘最便宜简单的菜,刚上桌不久就吃完了。

  “哥,我没吃饱。”兄弟小声说着。

  “那怎么办?我们再要一个吧。”扎西心疼地看着兄弟。

  “算了,别浪费钱了。”兄弟看着扎西说。

  看着兄弟,想起这几个月来的苦日子,扎西心里有一种说不出的感动和酸楚。兄弟的懂事让他下定决心一定要过上好日子。

  父亲虽然对扎西的离家出走感到震惊和愤怒,但是后来也逐渐接受了这样的事实,开始鼓励扎西坚持下去,并告诉他有困难可以和家里提。可是扎西每次和家里联络都只报喜不报忧。

  扎西的生意在他的坚持下逐渐走上正轨,1年以后,他开始有了盈利,日子也逐渐好过起来。

  生死:走过鬼门的幸存者

  扎西的生意步上正轨,他的货也不再是刚开始的便宜货,他非常注重纯银饰物的品质,他开始远赴尼泊尔和印度进货,这些饰物的精致和高品质,赢得了更多顾客的心。

  可是让扎西怎么都没想到的是,就在他刚刚觉得自己开始过上好日子时,却发生了让他这辈子都难以忘怀的意外。

  1999年1月,尽管冰天雪地,扎西还是去了尼泊尔上货,对于纯银饰物,他一直固执地坚持它们的高品质。扎西所坐的大客车要走尼泊尔的盘山道。这里刚刚下了一场大雪,使得本来就很窄的道路变得湿滑。

  悲剧在此发生,毫无预警。大客车在一个转弯处没有刹住,直接扎下了300多米的悬崖。大客车带着车上满座的52人坠下来,全车52人只有7人幸存,扎西是其中之一。可是他也被抢救了3天3夜,病危通知书下了一次又一次。因为扎西身体素质好,最终被救了回来,活了下来。

  直到现在,扎西的身上仍然有一道疤,成了对这段经历抹不去的记忆。“我真正从鬼门关走了一趟,真算命大。也正因为此,我对人生看得似乎更透彻了。这次虽然活了下来,但我之前积累的财富又没有了,家里还给我拿了不少钱治疗,一切又重新开始了,就如当初一样。”扎西淡然地说。

  重生:个性经营注重品位

  扎西的座右铭很特别,每当他遇到困难时都要对自己说上好多遍,“扎西,你要是个男人,就不要躲。”面对一切重新来过的事实,扎西欣然接受,并没有任何的沮丧。他仍然坚持自己的纯银饰物生意。

  此时的扎西已经是一个十分有经验的经营者,他很快使生意再次走上正轨。扎西仍然选择亲自去尼泊尔和印度上货,因为他认为只有那儿的纯银手工饰物品质才好。

  2003年,在一次和客户的闲聊中,扎西了解了沈阳,并决定把生意移到这边来。他在太原街时尚地下租了一个铺位,开始了在沈阳的纯银饰物生意。扎西做生意很特别,除了挑剔自己饰物的品质外,对前来购买的客人也很挑剔。如果这个客人让他觉得不适合他的饰物,他就选择不卖。

  扎西一直强调他和客人之间不是买卖关系,而是朋友关系。“每一个购买我饰物的人都是对我的肯定,也是对我饰物的认可。”扎西一直这样认为,可他也坚持自己做生意的原则,那就是明码实价。

  扎西马上要开一家独立的店了,他希望能把它经营成沈阳唯一一家尼泊尔、印度纯银手工饰品店。